!


в настоящем издании сохраняются основные особенности авторской орфографиии и пунктуации.



24.8.15

Как проверить идею на прочность

1. Тест Диснея

Уолт Дисней использовал метод заземления фантазий, превращения их в нечто реалистичное и возможное. Работа над идеей требует рассмотрения идеи с трех разных ролевых позиций: мечтателя, критика и реалиста.

Мечтатель полон идей, желаний, образов. На этом этапе нет никакой цензуры, все возможно.

Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное, находит возможности и ресурсы для реализации идеи.

Критик рассматривает идеи с точки зрения недостатков.

Идея считалась принятой в компании Уолта Диснея, когда в комнате критиков никто не говорил ни слова.

2. Lean-метод

Данный метод разработан Эриком Райсом The Lean Startup. Целью этого метода является проверка идеи на жизнеспособность. Самая первая проверка должна доказать не только то, что продукт интересен покупателям, но и то, что они готовы за него заплатить. Эрик Райс предлагает разместить в интернете простенькую целевую страницу, на которую ведет ссылка в рекламных обьявлениях. На странице должно быть краткое описание продукта и кнопка "Купить". Собрав статистику, можно сделать выводы на сколько продукт необходим и готова ли за него заплатить целевая аудитория. Этот принцип Райс называет: "Сначала спроси - затем делай".

3. Тест первой мили

Разработан Скоттом Энтони и направлен на проверку идеи на прочность.

На первом этапе проводится анализ того, что уже было создано в данной области, изучается опыт, проверяется запрос потребителя.

На втором этапе создается собственный продукт, на основе анализа потребностей целевой аудитории и исходя из опыта будущих конкурентов.

На третьем этапе происходит построение модели: определяется размер потенциальной аудитории, стоимость, затратность (ресурс времени и ресурс денежный).

Четвертый этап связан со звонками. На этом этапе собирается информация о важности продукта, проводятся опросы и т.д.

4. SurveyMonkey.

Разработан Джанет Краус, преподавателем Гарвардской школы бизнеса. Тест занимает 10 секунд. Задается вопрос: является ли идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

К Кислороду относятся те продукты, которые являются неотьемлемой жизненной потребностью, как еда, одежда. В целом, это то, без чего люди не могут нормально функционировать.

Аспирин - это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связан с непосредственным выживанием.

Драгоценность - продукты, которые можно считать роскошью или излишком.

Хорошая идея, по мнению Краус, должна удовлетворять все три требования.

Итак, является ли Ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью?

5. Способ Эдисона

Первое правило: количество. Эдисон установил квоты на изобретения- одно небольшое изобретение раз в десять дней и одно большое - раз в полгода. Эдисон считает, что благодаря заданной квоте человек способен продуцировать больше идей за то же количество времени.

Второе правило - ошибки - это бесценный опыт. Каждая неудача должна расцениваться не как конец идеи, а как возможность усовершенствовать ее и найти более качественный и творческий подход к ее реализации. По мнению Эдисона, первые идеи всегда слабее, чем последующие, потому что сначала ты сталкиваешься с привычными вещами, и только со второй, третьей попытки даешь волю фантазии.

Третий принцип - никогда не останавливаться на достигнутом. Лучше постоянно совершенствоваться, пробовать старые идеи в новом амплуа. Жизненным кредо Эдисона было: "Никогда не переставать работать над предметом, пока предмет не заработает сам".

Творческих свершений, друзья!

Продажи. Воронка вопросов.

Люди не любят продавцов. За этим скрывается страх, ведь продавец всегда старается нам что-то продать, когда мы не хотим того, что он нам продает. Хороший вопрос в этом случае - как сделать так, чтобы клиент не думал о том, как бы побыстрей сбежать от вас. И если ты задал себе этот вопрос - пол дела сделано.

В данном посте мы рассмотрим один способ который позволяет нам:
А) выделить потребности потенциального клиента
Б) остаться приятным собеседником
В) соблюсти баланс между интересами обоих сторон

Суть метода проста и основана на главном составляющем - на вопросах, которые мы задаем клиенту.
1) Открытые вопросы
Позволяют клиенту самому рассказать о том, что ему нужно. На этом этапе мы получаем широкий массив информации, опираясь на который можно планировать дальнейшую работу.

2) Альтернативные вопросы
На этом этапе мы уточняем информацию. Альтернативный вопрос предполагает заготовленный ответ, позволяя клиенту отвечать "или" "или". Таким образом запрос клиента оформляется из абстрактного в нечто реальное и обводится рамками. 

3) Закрытые вопросы
Конечный этап воронки вопросов. Предполагает односложный ответ "да" или "нет".




Используя данный метод, мы отсеиваем все лишнее. Открытыми вопросами клиент дает понять чего хочет. Клиент может не осознавать своих потребностей, поэтому альтернативными вопросами мы формируем четкий запрос клиента. Закрытыми вопросами мы предлагаем ту продукцию, которую имеем в соответствии с запросом клиента.
Данная методика позволяет соблюсти баланс и разойтись довольными обеим сторонам.


20.8.15

работу малую висок еще вершит, но пали руки

А напоследок я скажу
А напоследок я скажу
Прощай любить не обязуйся
С ума схожу иль восхожу
К высокой степени безумства
Как ты любил ты пригубил погибели
Не в этом дело как ты любил
Ты погубил но погубил так неумело
А напоследок я скажу
Работу малую висок
Еще вершит но пали руки
И стайкою наискосок уходят запахи и звуки
А напоследок я скажу
Прощай любить не обязуйся
С ума схожу иль восхожу
К высокой степени безумства
Так напоследок я скажу...


Б. Ахмадулина 

17.8.15

чем шире открываешь обьятья - тем легче тебя распять

я приезжаю с работы в 2.30 ночи. открываю пустой дом и на меня валится темнота. кажется, она притаилась в каждом уголке, темнота дома соединяется с темнотой моей души. за дверью, за моей спиной шумит первая осенняя листва, пахнет уходящим  летом - горьки запах, который на всегда останется в моей памяти как запах пустоты. я переодеваюсь в домашние штаны, ставлю чайник.
another`s arms, another`s arms
мне надоели чужие руки
они не греют. кажется, оставляют ожоги на коже.

я отчетливо вижу тебя, я вижу что ты сейчас делаешь и знаю с кем ты заснешь. я знаю с кем ты проснешься. я вижу твою комнату. вижу твой балкон,помню темноту с твоего балкона, помню рассвет из твоего окна. и от того что все прошло, кажется, что и не было.
в моем мире чайник оповещает о том, что закипел.
крис мартин поет мне: "wish that your arms were around me - your body on my body"
шумит листва, занимается рассвет.
я слишком хорошо понимаю сейчас что значит предать.
я ненавижу тебя так как никто тебя никогда не будет любить.
запах сигарет - неприкаянный запах

я кормлю себя обещаниями о том что когда-то обязательно уеду. одна. я даже вижу дорогу, уходящую куд-то вдаль ,в лучшее будущее, по краям дороги обязательно наши поля. в которых очень остро чувствуешь - это моя украина
мне кажется, что я разобьюсь
какая разница что это будет навсегда?
с тобой я делаю это каждый день. я разбиваюсь. а утром заново рождаюсь. и так снова и снова.
пока ты трахаешь ее - я умираю

тишина может быть тяжелой  как земной шар, а я атлант в ней.

молю об одном: исчезни до того, как я убью тебя.


12.8.15

он живет во мне: говорит,улыбается, дышит.
курит много и смотрит как я пишу
сколько б лет ни прошло, никогда, никогда ему не скажу
как мне сложно тут было выжить

в этих стенах, где расстояние измерить веками
до него я могла бы. где бог на изгибе моих ключиц
реальнее чем его лицо, среди тысячи незнакомых мне лиц
безразлично следящих глазами
за тем, как ломаясь я падаю ниц
я курю твои винстон -
молчанье ломает судьбы.
мы с тобой в этом лучшие игроки.
-"Заверните мне боли, пару складок у губ и немного "вернуть бы..."
запакуйте в большие кульки..."

понесу их как чудо
по пустынной дороге рассвета
в ветхий дом свой: где свобода важнее любви
где вопросы остаются всегда без ответа
умирают в моей груди.

24.07.2015
я вообще помещаюсь в твоих ладонях,
ты сожмешь мои ребра - и сердце уже в руках.
где-то падает солнце,
я  знаю куда - ибо вижу в твоих глазах
его пламя
и свет
что меня
никогда
не коснется.

24.07.15

6.8.15

легкое иногда совсем не легко, иногда легкое сложно

1. Не беспокоиться о том, что думают о тебе окружающие. (Секрет Свободы)
2. Любая наша мысль обязательно материализуется. (Секрет Реальности)
3. Полюбите и примите своё тело. (Секрет Красоты)
4. Не осуждайте и не критикуйте себя и других. (Секрет Дружбы)
5. Дарите Любовь и не переделывайте Любимых. (Секрет Любви)
6. Научитесь сначала давать, а потом получать. (Секрет Богатства)
7. Не додумывайте за других, больше любите и радуйтесь. (Секрет Счастья).